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“85%的廣告根本沒人看!”大部分廣告如何才能不被浪費掉?

很多和廣告宣傳片制作有直接接觸的人在潛意識里,大都會有這樣的一種感覺知道有一半的廣告被浪費了,然而自己卻并不知道,到時候是哪些被直接略過了


實際上,對于廣告宣傳片制作的投放效率,哈佛大學一針見血的指出,“85%的廣告根本沒人看!雖說這個數據不一定精準,但是卻又從側面反映了一件事情,那就是現實中的的確確存在著這兩種情況:很快能抓住人們眼球的廣告,和不能引起人們興趣的廣告。


那么,為什么大部分廣告宣傳片制作都會被浪費掉呢?通常,我們會認為這與廣告信息是否符合人們接受信息規律和“選擇邏輯”有密不可分的關系。


按照常理,我們可以知道,大多數人一般都是出于一般狀態下,即沒有明確的購物指向,處在一個游離的狀態。這種情況下的人們,信息的接收量以下的過程:“能否引起注意和興趣?”“是不是想要的?”“能夠相信嗎?”


針對消費者的“選擇邏輯”,廣告宣傳片制作需要解決的問題就依次是“吸引關注——需求匹配——價值認同”。那么怎樣做才能滿足上述條件呢?



相對比用低價進行引流的方式,在廣告宣傳片制作過程中,為廣告片宣傳制作植入“預判信息”或新聞信息效果更顯著。


所謂“預判信息”,指的就是在符合消費者判斷事物優劣時,提供有助于人們對事物作出“預判”的信息,常見的信息有關于結果的、資歷和身份的。針對不同的消費人群,精準投放信息能幫助我們在產品上作出“預判”,更容易引起潛在客戶的注意。


當然,如果想要最終能夠成交的話,廣告宣傳片制作單單是吸引消費者注意是完全不夠,還需要匹配上消費者的需求,明確給出產品或者品類的具體利益,以及解決價值認同這個問題。



關于這點,要怎么解決呢?主要有以下幾點方式:


一、高效使用信任,即直接將產品的事實層面上的實力展現出來,讓產品直接定位。


二、創作品牌故事的,即將戲劇和沖突緊密連系在一起,最常用的方式就是“預判信息”和消費者原有的假設發生了沖突。


三、優化廣告片宣傳制作傳播與渠道溝通的配合,在最適宜的時候通過最大化的方式,將內容信息傳播出去。



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